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企業(yè)管理培訓之《市場營銷活動策劃培訓班》
【課程背景】
 市場營銷活動的策劃培訓，現在正作為一種智慧的藝術每天在全世界得到精彩的展現。市場的變化就像戰(zhàn)場的變化一樣變幻莫測，昨天還精彩絕倫、創(chuàng)造出無限價值的方法到今天就未必有效了。如何根據自身的產品特點、時代特點、實力特點，把握市場和社會形勢，將市場營銷活動策劃的精彩而有效，是本課程的重點。
【課程目的及收益】

• 掌握現代營銷培訓的趨勢
• 明確好的營銷活動策劃案培訓的優(yōu)秀標準
• 明確營銷活動策劃培訓案的幾種目的
• 學習營銷是各種模式

• 現代營銷的趨勢：
• 好的營銷活動策劃方案的四標準：
• 營銷活動的目的：
• 優(yōu)秀營銷策劃的幾個重要屬性
• 市場營銷中的兩種方法：
• 市場營銷中的兩種策略

• 營銷模式之十二理念

1. 概念營銷
2. 知識營銷
3. 顧問營銷
4. 服務營銷
5. ……

• 營銷模式的十種形式
  1. 店鋪銷售
  2. 無店鋪營銷（直銷）
  3. 會議營銷
  4. 直郵營銷
  5. ……
• 營銷模式-五種廣告
• 營銷模式-五種渠道模式
  1. 直營模式
  2. 現代渠道：KA大客戶
  3. 傳統(tǒng)分銷渠道：代理模式、經銷模式
  4. 垂直分銷模式：公司式、管理式、契約式、合作式
  5. 水平分銷渠道：共生型

• 市場營銷培訓核心模型認知及理解
  1. 銷售漏斗模型中的要素認知
  2. 營銷模型之構建3P模型
• 市場營銷培訓之六要素

1. 產品力：產品本身的營銷力
2. 寬度 ：盤子能做多大
3. 深度 ：每一點都做到無法再好了
4. 速度：別人只能做第二了
5. 病毒性：啟動之后能自動營銷的能力
6. 關系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式  

• 站在歷史的角度看當前的市場營銷培訓特征
  1. 80年代的商業(yè)要素：
  2. 90年代的商業(yè)要素：思考：當前時代下商業(yè)要素
  3. 如何符合當前時代下的商業(yè)特征？
• 與時俱進，互聯(lián)網＋時代的市場營銷培訓
  1. 自媒體時代的營銷策略
     1. 中心轉變：楊元慶提到了聯(lián)想的新使命： “從以產品為中心的公司，向以用戶為中心的公司轉變，從銷售產品向經營客戶轉變”。
     2. 互動模式：小米和索尼。“要在與用戶接觸的每一個環(huán)節(jié)與用戶建立互動，產生粘性”。由“點頭之交”變成“戀愛關系”
     3. 免費模式：鏈條式經營-用戶通過免費模式綁定，下游盈利。
     4. 規(guī)模—連鎖、復制
     5. 社交模式：從身邊開始引爆，生活即經營，生活即營銷原則。鑲嵌進粉絲的高端話題。
     6. 快速反應模式：主力部隊+個性小分隊（海爾、聯(lián)想）；細分用戶市場、快速反應、決策、行動，占領制高點！
     7. 綁定模式：提高用戶的離棄成本，從客戶到關系型客戶轉變；從被動購買到主動購買轉變；從產品認同到品牌認同提升。
     8. 決戰(zhàn)制高點，贏在移動端：為十年之后做點什么
  2. 方向錯了，越努力就越錯誤！
  3. 營銷模式的核心：賺錢的邏輯
  4. 邏輯上先勝！
  5. 打通邏輯-解決阻力
• 市場營銷心理學培訓

1. 人性本身對消費心理及消費行為的影響—馬斯洛—執(zhí)著（LV）
2. 消費心理及行為隨消費個體的不同而不同
3. 消費心理及行為隨著供需關系的變化而變化
4. 供大于求的情況下，購物體驗成為消費心理的重要因素
5. 消費心理隨著需求程度的變化而變化
6. 消費行為會隨著用戶的專業(yè)度程度不同而不同
7. 消費行為會因信任程度不同而不同
8. 如何提升用戶對營銷者的信任值
9. 消費行為因消費者意志度不同而不同

• 市場營銷培訓中的三層次依賴
  1. 如何讓客戶喜歡你？--情感依賴打造
  2. 如何讓客戶信任你？--專業(yè)依賴打造
  3. 如何讓客戶離不開你？生命依賴打造