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培訓費用:3980 元/人（含培訓教材、午餐、茶歇、講義、合影等）

參會對象:（一）企業管理層/貿易部、進出口部、外貿部、國際采購部、物流中心等涉外部門；

（二）外貿型企業相關企業管理層、業務部、等相關負責人；

（三）為了有效的達成，建議企業管理層及主要負責人團隊參與培訓。

注：此課程我們可以提供企業內部培訓與咨詢服務，歡迎來電咨詢

【課程特色與目標】：

新版貿易術語Incoterms 2020于2020年1月1日正式實施。貿易術語中隱藏很多金礦，也埋藏很多風險，但很遺憾的是，企業精準使用貿易術語在實踐中是非常低的，受到各種因素的影響，或則考慮到自身的資源配置，

 

企業在供應鏈控制中基本處于受制于人的狀況，給企業的發展帶來很多隱患。

借此貿易術語INCOTERMS2020推出的機會，正確使用貿易術語，用好每一種各國專家精雕細琢的貿易術語，是每一位與國際貿易相關人士應該掌握的核心功底。

 

【講師介紹】：

 

---北京企業管理咨詢有限公司高級培訓師；

---十多年專注國際貿易問題專業培訓導師；

---國際著名企業實戰派外貿專家教授；

---杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。

---擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。

 

主講課程包括：《國際貿易實務操作技巧》 《國際貿易信用證審單與合同風險防范》 《國際貿易貨物運輸與保險》 《中美貿易戰與INCOTERMS 2020新規則視角下：信用證審單與合同風險防范》《Incoterms2010解讀及風險控 制》 《UCP600-跟單信用證統一慣例》《國際采購與進出口實戰》《國際貿易術語解析與貿易風險防范》《國際 結算風險與防范技巧》《國際貿易合同風險（合同執行）》

 

【課程內容】：

第一天內容:

一、《2020年國際貿易術語解釋通則》與INCOTERMS2010的主要變化和發展

二、  INCOTERM 2020與國際貨物買賣合同

? 國際商會與INCOTERMS

? Incoterm 2020對國際貨物買賣的意義

? Incoterm 2020的結構

? Incoterm 2020的基本內容

? Incoterms 2020的運用

三、 基于多重規范的國際貨物買賣合同

? 國際貨物買賣概述

? Incoterms、CISG與國內買賣法

? 所有權對買賣雙方的重要影響？風險如何規避？

? Incoterms貨權如何分割？沒有解決的貨物所有權問題如何處理？

四、  EXW合同2020之前十年經驗教訓總結

? EXW的雷區你看到了嗎？

? EXW關于出口退稅的南北差異及悖論？

? 關于承運人的風險點（B/L案例）

? EXW最適合的貿易形式是哪些？不忘初心，方得始終！

? EXW注意證據！證據的三性及證據種類？原件、傳真件、掃描件的證據效力

? 貨樣廣告品報關金額是否有限制 & 進出境快件分類與監管

? 信用證文本中允許使用縮略語嗎？

? 提單上載有的“包裝可能無法滿足海運航程”（“packaging may not be sufficient for the sea journey” ）或類似措辭的條款怎么辦？

? EXW合同下賣方的義務

? EXW合同下買方的義務

? 運輸、結算、關務風險控

五、  FOB合同（2020）之前十年（2010）經驗教訓總結

? FOB合同10年來漏洞風險你消除了嗎？

? FOB訂艙銜接與L/C交單應該注意的那些事！

? FOB出口退稅與進口報關（海關案件分析）

? FOB的權利（right）與權力（power）

? 信用證失效是不符點嗎？ ? 目前很多船公司不提供副本，如CMA等，信用證要求提單的Non-negotiable copy，但受益人提交的卻是photocopy，可以嗎？

? FOB合同下賣方的義務

? FOB合同下買方的義務

? 運輸、結算、關務風險控制

 

六、 CIF合同2020規則重大變化與引發的運輸、結算、關務風險控制

? CIF合同10年來的風險總結

? CIF如何精準運用玩轉信用證L/C?

? CIF出口退稅風險與承運人選擇？

? 傳說中的變化沒有出現，但你注意到舊的版本與你的需求矛盾了嗎？如何協調？

? 銀行以不接受船證中文章提出不符點（簽單日&裝運日）符合規定嗎？

? 電子郵件的風險

? CIF合同下賣方的義務

? CIF合同下買方的義務

? 引發的運輸、結算、關務風險控制

七、 CFR合同2020之前十年經驗教訓總結

? CFR如何規避風險？

? CFR自身缺陷與或然條件結合，是你永遠的痛！

? 信用證規定的“一切單據”包括匯票嗎？

? L/C項下拼寫或打字錯誤并不影響單詞或其所在句子的含義，構成單據不符嗎？

? 格式合同與非格式合同

? CFR合同下賣方的義務

? CFR合同下買方的義務

? 運輸、結算、關務風險控制

八、FCA合同2020重大變化有哪些？

? FCA合同10年來遇到的漏洞你消除了嗎？

? FCA承運人風險與出口退稅如何控制？

? FCA結算風險如何解決？

? 信用證項下提單的出具日期將視為裝運日期嗎？

? 信用證要求提交提單且禁止轉運時，有哪些注意事項？

? FCA你報關單的填寫依據是什么？來自國稅局的問候！

? FCA合同下賣方的義務

? FCA合同下買方的義務            

第二天內容：

九、  CIP 合同2020規則重大變化與引發的運輸、結算、關務風險控制

? CIP之2020版本如何讓使用者更加滿意？

? 當信用證要求承保“一切險”時，保險公司不承保其中的某一項，如何操作？

? 合同履行及抗辯權

? 合同債權的保全

? CIP合同下賣方的義務

? CIP合同下買方的義務

? 引發的運輸、結算、關務風險控制

十、  CPT合同2020之前十年經驗教訓總結

? CPT合同概述

? CNI沒有出現，但不得不防！

? 信用證要求保險單出具：TO ORDER怎么辦？

? 無效合同與越權代表無權代理

? CPT合同下賣方的義務

? CPT合同下買方的義務

? 引發的運輸、結算、關務風險控制

十一、 DAT合同2020重大變化與引發的運輸、結算、關務風險控制

? DAT合同10年來買賣雙方爭議焦點

? 更改的環境與適應場景有哪些？

? 信用證項下，發票可以顯示信用證未規定的預付款、折扣等的扣減嗎？

? 會過期的合同權利

? 需要發函的常見情形

? 函件郵寄建議

? DAT合同下賣方的義務

? DAT合同下買方的義務

? 引發的運輸、結算、關務風險控制

十二、  DAP合同2020之前十年經驗教訓總結

? DAP合同10年來買賣雙方爭議焦點

? DAP對于進出口雙方真的好嗎？關務的哪些事！

? DAP還是DDU?

? 當信用證要求空運單據表明收貨人為“憑（具名實體）指示”時怎么辦？

? 締約過失責任

? 無效合同條款與合同無效或被撤銷的后果

? 沉默是否等于接受？信用證更改通知的陷阱！

? DAP合同下賣方的義務

? DAP合同下買方的義務

? 運輸、結算、關務風險控制

 

十三、  DDP合同2020之前十年經驗教訓總結

? DDP雷區你看到了嗎？

? DDP雖然沒有分成預期的兩個貿易術語DTP/DPP，但是問題仍在！你如何應對？

? DDP你如何給國外用戶報價？兩人受損，無人獲益！

? 收貨人為“開證行或申請人指示提單”時，交單時需要背書嗎？

? 合同附條件與期限

? 爭議解決辦法&不可抗力

? 訴訟管轄與訴訟時效

? DDP合同下賣方的義務

? DDP合同下買方的義務

? 引發的運輸、結算、關務風險控制

十四、 （CNI/DTP/DPP）貿易術語注意點&2020重大變化與引發的運輸、結算、關務風險控制

? 合同下賣方的義務

? 合同下買方的義務

十五、  違約責任概述

? 違約概述

? 違約責任

? 損害賠償

? 宣告合同無效

? 免責

十六、  賣方違約的救濟方式

? 賣方違約的救濟方式概述

? 實際履行

? 延遲履行的寬限期

? 賣方的補救權

? 買方宣告合同無效

? 減價

? 部分不履行的救濟

? 提前交貨與超量交貨

十七、  買方違約的救濟方式

? 買方違約的救濟方式概述

? 實際履行

? 延遲履行的寬限期

? 賣方宣告合同無效

? 買方怠于行使選擇權