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課程背景：

招商引資的定義有狹義與廣義之分。狹義的招商引資僅包括具體的招商運作，而不包括政府為了促進區域投資而采取的其他行為； 廣義的招商引資，即招商引資主體營造區域投資環境的各種行為。在我國，政府部門對招商引資的主導和介入是全方位的，因此，我國的招商引資更適用于廣義的定義。

政府招商引資是市場經濟的產物，其概念在不同歷史時期有不同的內容。一般指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。一方面，政府招商是市場機構招商的主導和基礎；另一方面，市場招商引資主體是政府招商引資的擴展和延伸。同時“雙招雙引”招商政策對于地方加快經濟發展也意義重大。

建立系統化和規范化的政府招商引資，營商環境體系十分重要，這是一個系統化的規劃和運作過程，本課程圍繞政府招商引資和營商環境打造展開，適合要提升區域政府招商運營水平的政府相關部門學員。

 

課程收益：

? 深刻理解政府招商引資的概念和基本原理；

? 深刻理解政府營商環境打造的內涵和核心內容；

? 理解掌握園區招商活動的重點和關鍵點

? 理解并掌握園區運營創新模式的策略；

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：政府招商主管部門負責人、核心部門骨干

課程方式：商業模型+講授、案例解剖、分組研討、分享總結

 

 

課程大綱

第一講：產業投資價值研究分析

一、產業投資價值分析

1. 產業政策分析  

2. 產業生命周期分析

3. 產業鏈和產業生態分析

4. 產業空間分析

5. 產業投融資

1) 產業投資方向選擇

2) 可行性研究

案例分析

二、產業投資風險分析

第二講：招商引資和營商環境打造

一、招商引資概述

1. 招商引資概念界定

2. 國家、地方優化營商環境條例解析與營商環境評價

3. 招商引資的主體：各主體相輔相成

4. 招商引資的客體：趨向多元化

5. 各地營商環境的整體提升

二、 招商引資發展現狀

1. 發展歷程

2. 招商引資現存問題

3. 傳統招商引資模式 

4. “十四五”產業政策與招商引資重心分布

5. 最具投資吸引力園區TOP10

三、招商引資發展趨勢及策略

1. 產業園招商引資掀起熱潮

2. 招商引資發展趨勢

3. 產業園招商“六部曲”

4. 產業園創新招商模式與招商法寶

1) 產業園創新招商模式

2) 園區PPP 模式

3) 政府引導基金模式

4) 產業鏈招商模式

5) 眾創孵化 模式

6) 飛地模式

7) 園區互聯網+”模式

8) 鏈長制模式

9) 聯合招商模式

10) 產業新城整體招商模式

11) 整體“總—分”模式

12) 搬遷模式

13) PFI模式

14) 重資本云招商

15) 輕資產招商

四、中國招商引資典型案例分析

1. 案例1：華潤集團

2. 案例2：蘇州工業園的卓越服務模式

3. 案例3:  總投資200億的 “硅谷小鎮”在光谷開工 瞄準人工智能等4大方向 

4. 案例4：成都高新自貿區

5. 案例5：深圳坪山新區國家生物產業基地

6. 案例6：”龍崗產服“

7. 案例7：深圳福田天安數碼城

8. 案例8：合肥招商引資分析

總結分享！

 

招商引資實務與操作培訓

課程背景：

招商引資是政府一項重要的經濟工作，如何將招商引資工作同提供執政水平結合起來是當前具有遠見和雄才大略的政府密切相關。

課程目標：

1.了解招商工作發展的新趨勢與新理念.掌握具有實用性的招商技巧；

2.增強干部的創新意識和引資能力，切實提高招商部門的引資效率和談判水平；

3.培養一支理論與實戰相結合，專業.系統.高效的政府招商隊伍。

4.提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實效.實用.實戰為原則，實戰專家傳授招商實操的方法.技巧和模式

5.探究復雜的問題簡單化.簡單的問題流程化.流程的問題制度化.制度的問題標準化培養創新性高級招商人才隊伍

 培訓對象：

    各地方主管經濟.商務工作的領導，商務廳（局）.外經貿廳（局）.土地管理及規劃部門.招商局.開發區.工業園區.高新區的領導及工作人員、企業相關人員

課程時間：1天

培訓方式：

講授與集中研討相結合.課堂教學與課下咨詢相結合，采用案例分析.交流研討.可根據學員情況進行課程的量身定制，以使培訓更有針對性。

課程特色：

全球視野：傳授最前沿的招商新知和方法，為招商人員的成長提供智慧利器。

實用為本：以實用為本的原則，確保學以致用的解決之道。

操作為真：實戰派專家通過理論講授.案例分析.經驗分享.頭腦風暴等多種方式，全面提升招商藝術和管理技能。

 

課程大綱

1.    產業發展新常態

1)     產業轉移情況

2)     中國服務業的情勢

3)     中國的營商環境

4)     TPP的發展

5)     一帶一路

6)     互聯網+

7)     PPP

2.    思維方式決定著發展道路

解決招商引資中的諸多問題不是一對一地解決，需要執政人員從高層戰略出發才可以全局解決。因此招商引資統籌思路極其重要，只有這樣才可以破謎、可以解惑、可以出大思路、可以統領大部分經濟工作、可以獲得4種超額利潤（經濟、宣傳、政策、政治）。

黃靜教授對銅陵市由“全民大招商”到“全市大招商”轉變進行了執政藝術性分析

3.    招商引資的原理

1)     招商引資需要知彼知己

2)     投資人的7種空間行為

3)     溫州地區產業轉移規律

4)     投資人投資決策的影響因素

4.    投資決策流程

1)     投資決策流程

2)     項目融資需要的材料

3)     麥當勞和肯德基為什么會在一起

4)     白山市、貴港市招商談判分析

5.    資源整合與整合資源

1)     如何導入5種政務資源

2)     如何配置商務資源

3)     商務環境協會的資源如何利用

4)     如何利用外媒

5)     招商引資演播片解說

6.    招商引資該做哪些工作

1)     投資環境工作成果的運用

2)     投資機會體系的構建

3)     如何在產業鏈上進行合作

4)     怎樣開展價值鏈上的合作

5)     怎樣利用供應鏈壯大自己企業

6)     利用可持續發展與新興技術發展當地經濟

7.    招商方法與實施

1)     22種招商引資形式與招商工具

2)     招商會議全新流程設計與效果控制

3)     新聞媒體的組合與利用

4)     招商引資案例分析：武漢市、山東省菏澤市、河南省陜縣

5)     招商引資如何精耕細作

8.    給城市招商引資的建議與方案

課程總結與交流